1 - O que é venda?

2 - Evolução comercial

3 - Perfil do vendedor

4 - Topo de funil

5 - Meio de funil

6 - Fundo de funil

7 - Levantamento de dados

8 - Organizando informações

9 - Definição de estratégia

10 - Preparação, abertura e ACE

11 - Venda provocativa

12 - Impacto comercial

13 - O que é CRM?

14 - Como estruturar o CRM?

15 - Softwares de CRM

16 - O que é SPIN sell?

17 - Etapas da SPIN sell

18 - Formulação de perguntas

19 - Perfil DISC

20 - Perfil estrutural do vendedor

21 - Motivadores de compra

22 - O que é argumentação?

23 - Venda consultiva ou provocativa?

24 - Tipos de argumentação

25 - Concorrência

26 - Estrutura do painel

27 - O que é trade?

28 - O que são objeções?

29 - Depoimentos

30 - Como fazer um painel de objeções?

31 - O que é down-sell?

32 - O que é upsell?

33 - O que é cross-sell?

34 - Tomando a iniciativa

35 - Pilares do fechamento

36 - Estatísticas comerciais

37 - O que são gatilhos mentais?

38 - Tipos de gatilhos mentais

39 - Superando objeções