1 - Planejamento de vendas

2 - Estratégia de vendas

3 - Gestão de vendas

4 - Análise ambiental

5 - Oportunidades e incertezas

6 - Plano de vendas

7 - Plano de ação de vendas

8 - Objetivos do plano de ação

9 - Recursos para o plano de vendas

10 - Observação e performance

11 - Indicadores e métricas

12 - Ciclo de avaliação

13 - O que são KPIs?

14 - Relação KPIs e indicadores

15 - KPIs de vendas

16 - Estruturação da força de vendas

17 - Diferenciais competitivos

18 - Desenvolvimento da força de vendas

19 - Venda pessoal eficiente

20 - Experiência e valor agregado

21 - Objeções e planejamento

22 - Metodologia SPIN

23 - Metodologia de venda consultiva

24 - Venda de soluções

25 - Vendas e comportamento

26 - Fatores de decisão

27 - Processo de compra

28 - Marketing para vendas

29 - Sinergia com marketing

30 - Plano de marketing em vendas

31 - Engajamento digital

32 - Funil de vendas

33 - Persona

34 - Competitividade e mercado

35 - Benchmarking em vendas

36 - Tipos de benchmarking

37 - O que é omnichannel?

38 - A era da experiência

39 - Pensamento sistêmico